Consigli per vendere casa ottenendo il massimo: Strategie pratiche e valutazioni importanti

Vendere una casa può sembrare un compito semplice, ma in realtà nasconde molte insidie. Spesso, soprattutto quando si ereditano proprietà o si gestiscono patrimoni immobiliari, ci si trova di fronte a problematiche legate al mercato, alle tempistiche e alle strategie di vendita. Questo articolo esplora i migliori consigli per ottenere il massimo dalla vendita di un immobile, basandosi sull'intervista con Claudio Sanfelici, cofondatore di H Solving, e altri esperti del settore.

Errori comuni nella vendita di immobili

Uno dei problemi principali è la disconnessione tra il valore percepito dal proprietario e il reale valore di mercato. Molti venditori attribuiscono un valore sentimentale alla loro proprietà, che non coincide con il valore che il mercato è disposto a pagare. Questo errore deriva spesso dalla convinzione che "la casa non perde mai di valore", un mito radicato nella cultura italiana dagli anni ‘70, ma che oggi non trova più conferma nei dati reali.
Altri errori comuni includono:

• Prezzi non realistici basati su aspettative personali.
• Lunghe attese per vendere a un prezzo irrealistico (es. la media di vendita in molte città italiane può variare dai 150 ai 320 giorni).
• Sottovalutare l'importanza del marketing per promuovere la casa.

Agenzia immobiliare o vendita fai-da-te?

Se vendere da soli può sembrare attraente per evitare le commissioni delle agenzie, spesso è un rischio che comporta maggiori difficoltà. Claudio Sanfelici sottolinea che il supporto di un'agenzia immobiliare ben scelta può accelerare notevolmente il processo e garantire una vendita sicura. Tuttavia, il 50% delle vendite in Italia non è intermediato da agenzie a causa della sfiducia diffusa nel settore.
Sanfelici raccomanda di affidarsi a agenzie innovative che utilizzano strumenti moderni come il marketing immobiliare avanzato e che abbiano un track record provato. Per selezionare la giusta agenzia, è utile analizzare il mercato e la concorrenza per scegliere un agente che abbia competenze specifiche nel vendere immobili nella zona e con le caratteristiche simili alla propria proprietà.

L'importanza del marketing e dell'Home Staging

L'Home Staging è una pratica sempre più utilizzata per rendere una casa più attraente per i potenziali acquirenti. Si tratta di allestire la casa in modo professionale per migliorare la percezione del valore e facilitare una vendita più rapida. Tuttavia, Sanfelici mette in guardia dal pensare che l'Home Staging da solo possa risolvere tutto. È solo uno strumento all'interno di un piano di marketing immobiliare completo, che include l'analisi del mercato, la strategia di prezzo e la promozione della proprietà sui canali giusti.
Una fotografia accattivante, ottenuta grazie all'Home Staging, può essere cruciale per differenziare la casa dalla concorrenza, ma dev'essere accompagnata da un piano di marketing ben studiato.

Conclusione

Vendere casa non è solo una questione di trovare il giusto acquirente, ma anche di impostare la vendita in modo strategico. Affidarsi a professionisti competenti, adottare una mentalità aperta sul valore reale dell'immobile e utilizzare strumenti moderni come l'Home Staging e il marketing digitale possono fare la differenza tra una vendita rapida e redditizia e una lunga attesa con risultati insoddisfacenti.