Come utilizzare l'Intelligenza Artificiale per analizzare un business da zero

L'intelligenza artificiale (AI) sta diventando uno strumento fondamentale per chiunque desideri sviluppare una strategia di marketing efficace. In questo articolo, ti guiderò attraverso un processo dettagliato basato su un tutorial di YouTube, che illustra come usare l'AI, in particolare ChatGPT, per analizzare un business da zero e costruire un business profile con tutti i dettagli necessari per pianificare una strategia digitale di successo.

Introduzione al progetto

Il brand scelto come esempio è Life Cycle, un'azienda che produce integratori a base di estratti di funghi. L'obiettivo è sviluppare una strategia di marketing utilizzando l'AI per raccogliere e organizzare dati cruciali, che verranno poi integrati nel processo decisionale. Il processo prevede la costruzione di un documento chiamato business profile, che include informazioni essenziali come:

• Nome del brand
• Descrizione del prodotto
• Pubblico target
• Proposta di valore
• Segmentazione del mercato

Step 1: Raccolta delle informazioni base

Il primo passo consiste nel raccogliere informazioni fondamentali sul brand. Puoi ottenere questi dati direttamente dal sito web aziendale o richiederli al cliente. Informazioni come il nome del brand, il link del sito e una descrizione dettagliata del prodotto sono il punto di partenza. Nel caso di Life Cycle, si tratta di un'azienda che vende estratti liquidi di funghi, come Lions Mane, Cordyceps e Reishi, noti per le loro proprietà benefiche sulla salute, l'energia e il rilassamento.

Step 2: Definizione del target audience

Dopo aver raccolto le informazioni di base, si passa alla definizione del pubblico target. Questo è uno step cruciale perché ogni strategia di marketing deve essere indirizzata a un pubblico specifico. Nel caso di Life Cycle, il pubblico target comprende uomini e donne appassionati di biohacking, salute e miglioramento personale, di età compresa tra i 25 e i 50 anni.
Utilizzando ChatGPT, puoi raffinare ulteriormente il profilo del pubblico e segmentarlo. Ad esempio, puoi chiedere all'AI di definire le caratteristiche demografiche e psicografiche del pubblico, i loro hobby, i luoghi di aggregazione e i media preferiti.

Step 3: Identificazione dei competitor

Un altro passaggio importante è l'identificazione dei principali competitor. L'AI può aiutare a individuare altre aziende che offrono prodotti simili e analizzare le loro strategie di marketing. ChatGPT può suggerire aziende concorrenti e fornire i loro URL e canali social, che potrai monitorare per capire come si posizionano nel mercato.

Step 4: Definizione della Unique Selling Proposition (USP)

La proposta di valore unica o Unique Selling Proposition (USP) rappresenta ciò che distingue il tuo prodotto dalla concorrenza. Per Life Cycle, i benefici distintivi potrebbero includere l'uso di estratti di funghi naturali, l'efficacia provata scientificamente, e la conformità agli standard di produzione più elevati.
Con ChatGPT, puoi generare una lista di USP specifiche per il tuo brand e prodotto. Queste informazioni ti aiuteranno a creare messaggi di marketing mirati e convincenti, utilizzabili su piattaforme come Google Ads, Meta (Facebook/Instagram), e nelle descrizioni dei prodotti.

Step 5: Ricerca delle keywords principali

Un altro elemento chiave di una strategia di marketing digitale è l'individuazione delle keywords più rilevanti per il tuo prodotto. Utilizzando un tool AI come ChatGPT, puoi generare una lista di parole chiave ad alto intento che gli utenti potrebbero cercare quando sono interessati ai tuoi prodotti.
Per Life Cycle, ad esempio, parole chiave come "estratti di funghi per la concentrazione" o "funghi medicinali per la salute immunitaria" potrebbero essere cruciali per ottimizzare il sito per i motori di ricerca o per creare campagne pubblicitarie mirate su Google.

Step 6: Identificazione dei Pain Points

Capire i pain points (punti di dolore) del tuo pubblico target ti permette di personalizzare il tuo messaggio di marketing in modo più efficace. ChatGPT può aiutarti a identificare le principali preoccupazioni e frustrazioni dei consumatori legate ai tuoi prodotti. Nel caso di Life Cycle, questi pain points potrebbero includere dubbi sulla sicurezza e sull'efficacia degli integratori, o preoccupazioni legate alla disponibilità dei prodotti.

Step 7: Benefici e obiezioni

Una volta individuati i pain points, è importante rispondere con i benefici razionali che il prodotto offre. Ad esempio, i benefici di Life Cycle potrebbero includere il miglioramento delle funzioni cognitive, dell'energia e del sistema immunitario. Inoltre, prevedere le obiezioni comuni dei clienti è essenziale per costruire una strategia di comunicazione che risponda a queste domande in anticipo, aumentando la fiducia nel prodotto.

Step 8: Creazione di offerte e promozioni

L'AI può anche aiutarti a generare idee per offerte promozionali e incentivi. Puoi usare ChatGPT per creare una lista di 10 offerte, come campioni gratuiti, sconti per il primo acquisto o programmi di fedeltà, che possano attrarre i clienti e migliorare i tassi di conversione.

Step 9: Analisi dei comportamenti e dei trigger di acquisto

Infine, è importante capire quali eventi nella vita dei consumatori (detti "trigger events") possono portarli a considerare l'acquisto del tuo prodotto. Nel caso di Life Cycle, un esempio potrebbe essere un periodo di stress o un cambiamento nel benessere personale, che spinge il cliente a cercare soluzioni naturali per migliorare la salute e il benessere.

Conclusione

L'intelligenza artificiale è uno strumento potente per raccogliere e organizzare le informazioni necessarie a sviluppare una strategia digitale di successo. Utilizzando strumenti come ChatGPT, puoi velocizzare il processo di market research, identificazione delle keywords, analisi dei competitor e molto altro, permettendoti di costruire un business profile solido e dettagliato, su cui basare tutte le tue campagne di marketing.
In questo modo, non solo ottieni una visione chiara del tuo brand e dei tuoi clienti, ma riesci anche a implementare una strategia di marketing più efficace e mirata.